CURSO DE NEGOCIACIÓN

¡Prepárate para llevar tus habilidades de negociación y ventas al próximo nivel con nuestro Curso de Negociación!

Este curso intensivo te equipará con todas las herramientas que necesitas para cerrar acuerdos de manera eficiente y efectiva. ¿Interactúas regularmente con proveedores, empresas, organizaciones o cualquier entidad con la que necesitas alcanzar acuerdos óptimos? Este curso es perfecto para ti.

Diseñado para todos los niveles, este curso te proporcionará conocimientos y técnicas prácticas de negociación que podrás utilizar tanto en entornos externos como internos de la organización o empresa. Además, estas técnicas no sólo te ayudarán a conseguir tus objetivos, sino que también aumentarán tu eficiencia y efectividad en las comunicaciones internas y externas.

El curso abarca un amplio espectro de técnicas de ventas y negociación, desde la planificación personal y los métodos de contacto hasta la resolución de objeciones y las técnicas de cierre. No sólo aprenderás a negociar y vender, sino que también adquirirás la habilidad de realizar presentaciones orales eficaces.

Este curso es un compendio de conocimientos que te permitirá asumir cualquier desafío que se te presente en tu camino. Descubrirás cómo enfrentarte a las objeciones, cómo utilizar el tiempo a tu favor en las negociaciones y cómo evitar los errores más comunes.

Pero no se trata sólo de teoría. Este curso está diseñado para ser interactivo y práctico, por lo que podrás poner en práctica todo lo que aprendas.

Así que, ¿estás listo para cerrar operaciones de compra-venta como un profesional? ¿Estás listo para ser un negociador maestro que siempre consigue lo que quiere? ¡Entonces este curso es para ti!

No pierdas más tiempo. ¡Comienza tu viaje hacia el éxito en las ventas y la negociación!

OFERTA! CURSO ONLINE DE NEGOCIACIÓN (TITULACIÓN CERTIFICADA)

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Duración del Curso: 36 h
Tutor personal para resolver tus dudas
100% online: Acceso las 24 h del día
Titulación Certificada tras superar con éxito las Evaluaciones
Plazo máximo para la realización del curso: 6 meses
Modalidad: Online

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Precio final

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CURSO DE NEGOCIACIÓN Y VENTAS

Descubre nuestro Curso de formación en Negociación con Titulación Certificada

El curso de negociación efectiva se divide en dos módulos online (cursos sobre negociación):

Técnicas de Negociación: este módulo ha sido diseñada para proporcionarte los conocimientos y las habilidades para negociar con proveedores, empresas y otras entidades. El programa enseña, de manera concisa y práctica, técnicas que pueden ser útiles tanto a nivel externo como interno a la organización. Incluye temas como el proceso de negociación, preparación previa, roles del grupo negociador, comunicación, técnicas para una negociación efectiva, aprendizaje para negociar, fases, tácticas y trucos, poderes y habilidades, tipos de negociaciones, concesiones, el tiempo en la negociación, errores comunes y un caso práctico para aplicar los aprendizajes.
Técnicas de Ventas y Negociación: este módulo combina elementos de marketing y comunicación para lograr el éxito en la negociación y en las operaciones de compra-venta. Los temas incluyen aspectos básicos de la venta, planificación, comunicación, contacto o aproximación, presentación y demostración de productos, manejo de objeciones, técnicas de cierre, otros modelos de ventas y técnicas de negociación. Además, se cubren técnicas efectivas para presentaciones orales. Los participantes aprenderán a través de ejemplos prácticos, videos resumen y cuestionarios.

Si quieres estudiar negociación de forma online este curso de curso de negociación online ha sido diseñado pensando en tu comodidad y flexibilidad. Se puede acceder a él completamente online a través de nuestra aula virtual, lo que te permite estudiar a tu propio ritmo y según tu horario, desde cualquier lugar del mundo. Ya sea desde la comodidad de tu hogar, durante tu hora de almuerzo en la oficina, o incluso mientras viajas, tendrás la libertad de elegir el lugar y el momento que mejor se adapte a tus necesidades.

Además, una vez que hayas completado el Curso de Negociación, recibirás una Titulación Certificada que acreditará tu formación y conocimientos adquiridos.

TEMARIO DEL CURSO DE NEGOCIACIÓN

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Duración en horas: 6 horas

1 Técnicas de negociación
    1.1 El proceso de negociación
    1.2 Antes de la negociación
    1.3 El grupo negociador
    1.4 La comunicación
    1.5 Aprender a negociar
    1.6 Fases de la negociación
    1.7 Tácticas y trucos
    1.8 Poderes y habilidades
    1.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta
    1.10 Concesiones
    1.11 El tiempo en la negociación
    1.12 Errores más comunes en una negociación
    1.13 Supuesto práctico
    1.14 Cuestionario: Cuestionario final

TÉCNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN
Duración en horas: 30 horas

1 Aspectos básicos de la venta
    1.1 El proceso de compra-venta
    1.2 Motivaciones de compra-venta
    1.3 El vendedor
    1.4 Personalidad del vendedor
    1.5 Video Resumen
    1.6 Aplicaciones Prácticas
    1.7 Cuestionario: Aspectos básicos de la venta

2 La planificación
    2.1 Errores y soluciones
    2.2 Qué es planificación
    2.3 Video Resumen
    2.4 Aplicaciones Prácticas
    2.5 Cuestionario: La planificación

3 La comunicación
    3.1 Fases de la comunicación
    3.2 Problemas de la comunicación
    3.3 Personalidades de los actores de la comunicación
    3.4 Interacción de caracteres
    3.5 Comportamientos
    3.6 Video Resumen
    3.7 Aplicaciones Prácticas
    3.8 Cuestionario: La comunicación

4 Contacto o aproximación
    4.1 El contacto. Métodos de contacto
    4.2 Ejemplo de contacto o aproximación
    4.3 Técnica de preguntas
    4.4 Puntos clave en la etapa de contacto
    4.5 Orden en el contacto
    4.6 Video Resumen
    4.7 Aplicaciones Prácticas
    4.8 Cuestionario: Contacto o aproximación

5 Presentación y demostración
    5.1 La presentación
    5.2 Presentación efectiva
    5.3 La demostración
    5.4 La demostración efectiva
    5.5 Elementos de demostración
    5.6 Video Resumen
    5.7 Aplicaciones Prácticas
    5.8 Cuestionario: Presentación y demostración

6 Las objeciones I
    6.1 Sentido de las objeciones
    6.2 El vendedor y las objeciones
    6.3 Tipos de objeciones
    6.4 Tratamiento de las objeciones
    6.5 Descripción de objeciones
    6.6 Video Resumen
    6.7 Aplicaciones Prácticas
    6.8 Cuestionario: Las objeciones I

7 Las objeciones II
    7.1 Descripción de objeciones
    7.2 Video Resumen
    7.3 Aplicaciones Prácticas

8 Técnicas frente a las objeciones
    8.1 Normas generales frente a las objeciones
    8.2 Objeción - apoyo
    8.3 Descubrir la verdadera objeción
    8.4 Conformidad y contraataque
    8.5 Prever la objeción
    8.6 Retrase la respuesta
    8.7 Negación de la objeción
    8.8 Admisión de la objeción
    8.9 Video Resumen
    8.10 Aplicaciones Prácticas
    8.11 Cuestionario: Técnicas frente a las objeciones

9 El cierre de la venta
    9.1 Señales del cliente
    9.2 Técnicas de cierre
    9.3 Cierres de remate
    9.4 Video Resumen
    9.5 Aplicaciones Prácticas
    9.6 Cuestionario: El cierre de la venta

10 Otros modelos de ventas
    10.1 Venta a grupos
    10.2 Planificación de las ventas
    10.3 Actuación de participantes
    10.4 Venta de puerta fría
    10.5 Normas generales
    10.6 Teléfono y correo
    10.7 Video Resumen
    10.8 Aplicaciones Prácticas

11 Técnicas de negociación
    11.1 El proceso de negociación
    11.2 Antes de la negociación
    11.3 El grupo negociador
    11.4 La comunicación
    11.5 Aprender a negociar
    11.6 Fases de la negociación
    11.7 Tácticas y trucos
    11.8 Poderes y habilidades
    11.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta
    11.10 Concesiones
    11.11 El tiempo en la negociación
    11.12 Errores más comunes en una negociación
    11.13 Supuesto práctico
    11.14 Cuestionario: Técnicas de negociación

12 Presentaciones orales eficaces
    12.1 Planificación de una presentación
    12.2 Tipos de presentaciones
    12.3 El mensaje
    12.4 Elementos de apoyo
    12.5 Comunicación verbal
    12.6 Comunicación no verbal
    12.7 Imagen personal
    12.8 El miedo escénico
    12.9 Improvisar
    12.10 Preguntas del público
    12.11 Evaluación
    12.12 Supuesto práctico
    12.13 Cuestionario: Presentaciones orales eficaces
    12.14 Cuestionario: Cuestionario final

TITULACIÓN DEL CURSO DE NEGOCIACIÓN

Obtendrás el Diploma Certificado de la formación recibida, en formato digital, con los contenidos, competencias y horas del curso realizado. Contendrá Firma digital y huella electrónica, así como código de validación exclusivo ante terceros, según recoge la Ley 59/2003 de firma electrónica. Podrás Acreditar que tu Título es real, ante cualquier Empresa o entidad que lo solicite.
Validez curricular. Formación para el empleo.
Centro asociado a la INTERNATIONAL COMMISSION ON DISTANCE EDUCATION "UNESCO"
Código de Seguridad para Empresas que requieran confirmar la titulación del estudiante
Todos nuestros títulos son de carácter privado.
Diploma Digital certificado con Firma y Huella Electrónica
Todos nuestros Diplomas Digitales poseen la misma validez exactamente que los Diplomas impresos por poseer firma/huella electrónica de acuerdo con la Ley 59/2003 de 19 de diciembre
La formación presente en este curso no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada. Se trata por lo tanto de una formación de especialización y complementaria, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional.