CURSO DE VENTAS B2B
OFERTA! CURSO ONLINE DE LAS CLAVES DE ÉXITO EN LA IMPLANTACIÓN DE UNA PLATAFORMA B2B (TITULACIÓN CERTIFICADA)
✔ 32 Alumnos matriculados
⭐⭐⭐⭐⭐
- Duración del Curso: 60h
- Tutor personal para resolver tus dudas
- 100% online: Acceso las 24 h del día
- Titulación Certificada tras superar con éxito las Evaluaciones
- Plazo máximo para la realización del curso: 6 meses
- Modalidad: Online
Domina el comercio electrónico y transforma tu estrategia de negocios con nuestro Curso de Ventas B2B
29,00 €
Precio final
- disponible
CURSO DE B2B
Curso de Ventas B2B en Comercio Electrónico con Titulación Certificada, Aula Virtual 24/7 y Tutoría Personalizada.
Este programa está diseñado para equiparte con las habilidades y conocimientos necesarios para destacar en el dinámico mundo del e-commerce B2B.
A lo largo de este curso, aprenderás a desarrollar estrategias efectivas, crear y optimizar negocios online, y manejar aspectos clave como la logística, la seguridad en los pagos, y la fidelización de clientes.
Nuestro objetivo es proporcionarte herramientas prácticas y conceptos avanzados que te permitan impulsar el crecimiento de tu empresa en el entorno digital, adaptándote a las tendencias y demandas del mercado global. Únete a nosotros y transforma tu enfoque hacia el comercio electrónico con técnicas probadas y una visión estratégica integral.
¿Qué Aprenderás en nuestro Curso?
En este Curso de Ventas B2B aprenderás cómo planificar y desarrollar estrategias efectivas de comercio electrónico. Comenzarás por comprender los aspectos estratégicos y los diferentes modelos de negocio del comercio electrónico. Aprenderás a analizar y segmentar al consumidor digital, así como a desarrollar estrategias de mercado-producto y a implementar un marketing-mix adecuado.
A continuación, te adentrarás en la creación o adaptación de un negocio online, incluyendo la estructura tecnológica necesaria, el diseño de flujos de trabajo e integración de sistemas, la importancia de la facturación y el cobro, y cómo ofrecer un servicio de atención al cliente eficiente. Además, verás un caso real para aplicar los conceptos aprendidos.
Sabrás cómo construir una website de éxito, enfocándote en el catálogo de productos, la usabilidad, el diseño, la gestión de herramientas front-end, y elementos clave como el carrito de compra y las zonas calientes de la página web.
También adquirirás conocimientos sobre los aspectos jurídicos del comercio electrónico, incluyendo la protección de datos (LOPD), impuestos indirectos y la Ley de Servicios de la Sociedad de la Información (LSSI).
En cuanto a la financiación, aprenderás a desarrollar un business plan y un plan comercial, explorarás diferentes fuentes de financiación tanto propias como externas, y cómo gestionar la venta de contenidos digitales.
El curso también abarca las acciones de captación de clientes, estrategias de cross marketing y las herramientas más eficaces para atraer usuarios. Además, te enseñará a crear programas de fidelización para mantener a los clientes, incluyendo redes de afiliación y sistemas de recompensas.
Otro aspecto clave será el comercio electrónico internacional, donde aprenderás las características del cliente por países, medios de pago internacionales, legislaciones y la gestión de atención al cliente y reclamaciones a nivel global.
En la gestión logística, entenderás la importancia de la logística en el comercio electrónico, el transporte urgente, la gestión de datos y proveedores, y cómo manejar tanto productos virtuales como físicos.
Finalmente, el curso cubre la seguridad en los medios de pago en línea, explorando sistemas de pago integrados y no integrados, tarjetas de crédito, 3D Secure, y pagos móviles.
También se incluye un módulo específico sobre comercio electrónico en un entorno B2B, donde aprenderás sobre e-marketplaces, agregadores horizontales y verticales, e-catálogos y cómo manejar conflictos de canales.
Los Destinatarios del Curso
Este curso está dirigido a profesionales de ventas y marketing que desean especializarse en el comercio electrónico B2B, emprendedores que buscan crear o mejorar su negocio en línea, gerentes y directores de empresas que quieren optimizar sus estrategias de e-commerce, y consultores que asesoran a empresas en el ámbito digital. También es ideal para cualquier persona interesada en adquirir conocimientos avanzados sobre el funcionamiento y la gestión del comercio electrónico en entornos empresariales.
Titulación del Curso
Además al finalizar el curso, recibirás una Titulación Certificada que avalará tus conocimientos y habilidades adquiridas.
¡Invierte en tu futuro y en el de tu negocio! Inscríbete hoy mismo y embárcate en este apasionante viaje hacia el éxito en el mundo B2B digital.
TEMARIO DEL CURSO SOBRE EL COMERCIO B2B
NEGOCIOS ONLINE, COMERCIO ELECTRÓNICO EN UN ENTORNO B2B
Duración en horas: 60
1 CÓMO PLANIFICAR Y DESARROLLAR UN PLAN ESTRATÉGICO DE COMERCIO ELECTRÓNICO
1.1 Análisis estrategico del comercio electrónico
1.2 Modelos de negocio de comercio electrónico
1.3 DAFO Comercio electrónico Español
1.4 Segmentación de e-consumidor
1.5 Estrategias de mercado-producto
1.6 Factores críticos de éxito en el comercio electrónico
1.7 Posicionamiento de las empresas de comercio electrónico y análisis de la oferta
1.8 Marketing-Mix Política de producto, distribución, promoción y precio
1.9 Cuadro de mando integral en negocios on line
1.10 Cuestionario: CÓMO PLANIFICAR Y DESARROLLAR UN PLAN ESTRATÉGICO DE COMERCIO ELECTRÓNICO
2 CÓMO CREAR O ADAPTAR UN NEGOCIO ON LINE
2.1 Estructura tecnología - modelo de tres capas
2.2 Diseño del work-flow e integración de sistemas
2.3 La importancia de la palabra facturacion y cobro
2.4 Servicio de atencion al cliente
2.5 Tracking
2.6 Caso Real
2.7 Cuestionario: CÓMO CREAR O ADAPTAR UN NEGOCIO ON LINE
3 CÓMO CONSTRUIR UNA WEBSITE DE ÉXITO EN COMERCIO ELECTRÓNICO
3.1 Catálogo y contenidos
3.2 Usability, ambiente de compra, diseño y gestión de herramientas de front-end
3.3 Flujos de caja y financiación
3.4 Zonas calientes
3.5 Zona de usuario
3.6 Carrito de la compra
3.7 Cuestionario: CÓMO CONSTRUIR UNA WEBSITE DE ÉXITO EN COMERCIO ELECTRÓNICO
4 ASPECTOS JURÍDICOS EN EL COMERCIO ELECTRÓNICO
4.1 LOPD
4.2 Impuestos indirectos
4.3 LSSI
4.4 Cuestionario: ASPECTOS JURÍDICOS EN EL COMERCIO ELECTRÓNICO
5 FINANCIACIÓN DE PROYECTOS DE COMERCIO ELECTRÓNICO
5.1 Idea de una idea
5.2 Business plan y plan comercial
5.3 Fuentes de financiación propias
5.4 Fuentes de financiación externas
5.5 Puesta en marcha y reporting de resultados
5.6 Venta de contenidos de pago
5.7 Productos digitales
5.8 De lo gratuito al pago por visualización
5.9 Descarga - real media - tv internet - Secondlife
5.10 Cuestionario: FINANCIACIÓN DE PROYECTOS DE COMERCIO ELECTRÓNICO
6 ACCIONES DE CAPTACIÓN ENFOCADA A COMERCIO ELECTRÓNICO
6.1 Política de captación
6.2 Acciones de cross marketing
6.3 Herramientas más eficaces
6.4 Cuestionario: ACCIONES DE CAPTACIÓN ENFOCADA A COMERCIO ELECTRÓNICO
7 FIDELIZACIÓN EN COMERCIO ELECTRÓNICO
7.1 Creación de programas de fidelización eficaces
7.2 Programas de éxito on line
7.3 Redes de afiliación propias
7.4 Redención de puntos, e-bonus, dinero, premios, sorteos
7.5 Cuestionario: FIDELIZACIÓN EN COMERCIO ELECTRÓNICO
8 CÓMO REALIZAR COMERCIO ELECTRÓNICO INTERNACIONAL
8.1 Características del cliente por países
8.2 Qué vendemos
8.3 Medios de pago internacionales
8.4 Legislación por paises
8.5 Procesos de reclamación y atención al cliente internacional
8.6 Exportación de productos
8.7 Distribución internacional
8.8 Cuestionario: COMO REALIZAR COMERCIO ELECTRONICO INTERNACIONAL
9 CÓMO GESTIONAR LA LOGÍSTICA Y FULFILLMENT EN EL COMERCIO ELECTRÓNICO
9.1 Importancia de la logística en el comercio electrónico
9.2 El transporte urgente aplicado al comercio electrónico
9.3 Gestión de los datos
9.4 Gestión con proveedores y sala de producción
9.5 Aprovisionamiento, almacenamiento, logística de envío y logística inversa
9.6 Como gestionar la logística de los productos virtuales y productos físicos
9.7 Principales características y aplicaciones de la distribución de productos virtuales
9.8 Retos de la distribución aplicada al comercio electrónico
9.9 La logística aplicada al comercio electrónico
9.10 Integración de la logística y las tecnologías de la información para crear valor añadido
9.11 Información de seguimiento via Internet
9.12 Cuestionario: CÓMO GESTIONAR LA LOGÍSTICA Y FULFILLMENT EN EL COMERCIO ELECTRÓNICO
10 SEGURIDAD EN LOS MEDIOS DE PAGO ON LINE
10.1 Sistemas de pago no integrados
10.2 Sistemas de pago integrados
10.3 Tarjetas de crédito
10.4 3D Secure
10.5 Internet Mobile Payment
10.6 Modelos de negocio de los diferentes actores
10.7 Work-flow y funcionamiento de un sistema de pago a través del móvil
10.8 Cuestionario: SEGURIDAD EN LOS MEDIOS DE PAGO ON LINE
11 COMERCIO ELECTRÓNICO EN UN ENTORNO B2B
11.1 Modelos de negocio de los e-marketplaces
11.2 Agregadores horizontales - verticales
11.3 De catálogos a e-catalogos
11.4 Conflicto de canales
11.5 Cuestionario: COMERCIO ELECTRÓNICO EN UN ENTORNO B2B
11.6 Cuestionario: Cuestionario final
TITULACIÓN DEL CURSO DE VENTAS B2B
- Obtendrás el Diploma Certificado de la formación recibida, en formato digital, con los contenidos, competencias y horas del curso realizado. Contendrá Firma digital y huella electrónica, así como código de validación exclusivo ante terceros, según recoge la Ley 59/2003 de firma electrónica. Podrás Acreditar que tu Título es real, ante cualquier Empresa o entidad que lo solicite.
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Validez curricular. Formación para el empleo.
- Centro asociado a la INTERNATIONAL COMMISSION ON DISTANCE EDUCATION "UNESCO"
- Código de Seguridad para Empresas que requieran confirmar la titulación del estudiante
- Todos nuestros títulos son de carácter privado.
- Diploma Digital certificado con Firma y Huella Electrónica
- Todos nuestros Diplomas Digitales poseen la misma validez exactamente que los Diplomas impresos por poseer firma/huella electrónica de acuerdo con la Ley 59/2003 de 19 de diciembre
(?) PREGUNTAS FRECUENTES
¿Cuándo comienza el Curso?
- El contenido de este Curso es 100% online por lo que podrás iniciarlo y realizarlo a tu ritmo sin necesidad de esperar a una fecha de inicio fija.
- Plazo máximo de realización del Curso: 6 meses.
¿Qué requisitos necesito para matricularme en este Curso?
- No se exigen requisitos previos para adquirir esta formación.
¿Cuándo recibiré mis claves de acceso al curso?
- En 24/48 recibirás por email tus claves de acceso al Aula Virtual
¿Cuáles son los métodos de pago?
¿ALGUNAS DUDAS?
OPINIONES DE LOS ALUMNOS DEL CURSO DE B2B
"Por fin entendí que es b2b business to business"
Elsa González⭐⭐⭐⭐⭐
"Curso muy interesante y actual. Lo recomiendo"
Daniel Llorente⭐⭐⭐⭐⭐
"El curso me ha gustado mucho, muy cómoda el aula virtual"
Jesus Bustos⭐⭐⭐⭐⭐
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¿Qué es el B2B?
B2B es el acrónimo de "Business-to-Business" (De Negocio a Negocio). Es una denominación que se utiliza para describir las transacciones que se realizan entre empresas, en contraposición a las transacciones que se realizan con los consumidores finales, que se denominan B2C "Business-to-Consumer" (De Negocio a Consumidor").
En un modelo B2B, una empresa ofrece productos o servicios que otra empresa compra. Estas transacciones suelen ser más complejas que las B2C, pueden involucrar más partes y suelen tener ciclos de venta más largos.
Ejemplos de escenarios B2B (ejemplo B2B):
- Un fabricante de automóviles que compra piezas a un proveedor.
- Una empresa que adquiere software empresarial para gestionar sus operaciones.
- Una compañía de construcción que contrata a otra firma para servicios de diseño arquitectónico.
El marketing y las ventas en un modelo de negocio B2B también tienen sus particularidades. Por ejemplo, las decisiones de compra suelen ser tomadas por equipos y basadas en criterios técnicos y de rentabilidad, los ciclos de venta pueden ser más largos, y es común la necesidad de establecer relaciones a largo plazo entre las partes.
En la era digital, el comercio electrónico B2B, el comercio B2B ha crecido significativamente, permitiendo que las empresas realicen transacciones y colaboren en línea con mayor facilidad.
VENTAJAS DE SER ALUMNO DE ESTUDIO FORMACIÓN
Aula virtual abierta 24 horas al día.
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Acceso a recursos online de calidad
Reducción de costos y tiempo de desplazamiento
Formación actualizada y alineada con las demandas del mercado laboral