Curso de Técnicas de Captación Inmobiliaria de Estudio Formación,  con Titulación Certificada, Aula Virtual 24/7 y Tutor experto.

Para qué te prepara

Mejora tus conocimientos y habilidades en la captación de inmuebles con nuestro Curso Online de Técnicas de Captación Inmobiliaria.

Este programa está diseñado para proporcionarte una comprensión completa y habilidades prácticas en la captación de propiedades, desde la primera aproximación hasta la formalización del encargo.

Con una duración de 30 horas de formación dedicada, este curso te capacitará en la aplicación de estrategias y técnicas esenciales para captar inmuebles de manera efectiva.

Aprenderás a elaborar un argumentario convincente que destaque las ventajas de la captación en exclusiva frente a otros métodos, como la nota de encargo o la autorización de publicitación. Además, conocerás las técnicas más eficaces para conseguir citas de captación con propietarios de inmuebles y podrás diferenciar las fases y características del proceso de captación para su comercialización.

Durante el curso, explorarás técnicas de aproximación a prospectos, aprendiendo a definir y entender su alcance. Se cubrirán estrategias proactivas y reactivas de contacto, así como la planificación y ejecución de campañas de captación inmobiliaria.

Además, el curso profundiza en las técnicas personales para la captación de encargos de intermediación, incluyendo la llamada en frío, la carta de prospección y otras formas de entrada inicial. Aprenderás a superar las barreras de comunicación en frío y a estructurar de manera efectiva una entrevista de captación. También se abordarán la representación de ventas y las ayudas disponibles para facilitar la captación.

El curso incluye una sección dedicada al argumentario de captación y el tratamiento de objeciones, donde se te enseñará a manejar objeciones de manera efectiva y a clasificar y tratar las mismas para lograr una captación exitosa. Además, aprenderás a manejar la documentación de captación, recabando los datos, imágenes e información necesaria del inmueble.

Finalmente, se explorarán los pasos a seguir una vez finalizada la captación, incluyendo la recaptación o renegociación de las condiciones del encargo, el análisis de fracasos en la captación y cómo utilizar los datos obtenidos para la venta y el mantenimiento de relaciones con los propietarios.

Al concluir este curso, estarás completamente preparado para aplicar técnicas avanzadas de captación inmobiliaria que maximicen tus resultados en el sector.

Objetivos del Curso de Técnicas de Captación Inmobiliaria

1. Desarrollar Habilidades en Técnicas de Aproximación a Prospectos:

• Aprender a definir y entender el alcance de los prospectos inmobiliarios.
• Implementar estrategias proactivas y reactivas de contacto para captar nuevos clientes y propiedades.

2. Diseñar e Implementar Campañas de Captación Inmobiliaria:

• Planificar y ejecutar campañas de captación efectivas, utilizando técnicas personalizadas como llamadas en frío, cartas de prospección, y otros métodos de entrada en contacto inicial.

3. Dominar Técnicas Personales en la Captación de Encargos:

• Desarrollar competencias en la realización de entrevistas de captación, incluyendo la estructura, objetivos y manejo de la representación de ventas.
• Superar barreras de comunicación durante las interacciones iniciales con prospectos.

4. Gestionar Objeciones y Mejorar la Eficiencia en la Captación:

• Identificar, clasificar y tratar objeciones comunes en la captación de inmuebles.
• Utilizar un argumentario eficaz para persuadir y tratar las dudas o rechazos de los prospectos.

5. Utilizar Recursos y Documentación en la Captación de Inmuebles:

• Aprender a preparar y manejar la documentación necesaria durante la captación, incluyendo la recolección de datos, imágenes e información relevante del inmueble.
• Comprender la importancia de la documentación tipo para asegurar la consistencia y legalidad en la captación.

6. Evaluar y Optimizar el Proceso de Captación:

• Analizar los resultados de la captación para convertir los datos en información valiosa para la venta.
• Estudiar fracasos y éxitos en la captación para mejorar estrategias futuras, incluyendo la recaptación o renegociación de condiciones.
• Mantener la relación con los prospectos a través de estrategias de seguimiento y mantenimiento.

Estos objetivos están diseñados para proporcionar a los participantes las herramientas y conocimientos necesarios para captar de manera efectiva propiedades y clientes en el mercado inmobiliario, optimizando así el proceso de intermediación y venta.

A quién va dirigido

Este curso está dirigido a agentes inmobiliarios, consultores, y cualquier persona interesada en mejorar sus habilidades en la captación de propiedades.

Titulación Certificada al finalizar el Curso Online de Técnicas de Captación Inmobiliaria

No pierdas la oportunidad de especializarte con el Curso Online de Técnicas de Captación Inmobiliaria con Estudio Formación y lleva tu carrera al siguiente nivel. Al finalizar el curso recibirás una Titulación Certificada que acreditará tu formación como profesional en la captación inmobiliaria.