UD1.Los sistemas de compensación laboral

1. Introducción

2. Factores y sistemas de compensación

2.1. Factores internos y externos

3. Un poco de historia

4. Por qué estudiar el salario.

4.1. Decisiones a tomar.

4.2. Aplicaciones.

4.3. Modelos de elección en clave retributiva: interés, utilidad y satisfacción.

4.4. La compensación total

4.4.1. Compensación total

4.4.2. ¿cómo se crea un sistema de compensación total?

4.4.3. La compensación a la carta o flexible

UD2.Determinación de los niveles salariales en base al contenido funcional del puesto

1 Descripción y análisis de puestos. Principios básicos

2 Valoración de puestos de trabajo

2.1 Objetivo de la valoración.

3 Sistemas de valoración.

3.1 Métodos cualitativos

3.1.1 Métodos de jerarquización

3.1.2 Método de categorías predeterminadas o clasificación por niveles.

3.2 Métodos cuantitativos.

3.2.1 Método de puntos por factor

3.2.2 Método de comparación de factores.

3.2.3 Método de perfiles y escalas

4 Pasos para hacer una valoración de puestos de trabajo

UD3. La determinación salarial del valor del puesto

1. Agrupación de puestos en clases o categorías (normalización)

2. Determinación del valor salarial

3. Equidad interna y competitividad externa

4. Diagnostico y análisis de la estructura salarial. Revisión

4.1 Indicadores en una estructura salarial

4.2. Tipos de estructuras. Análisis

UD4. La retribución variable y los incentivos salariales

1. Motivación e incentivos salariales

1.1 Teoría de la Expectativa

1.2 Cambio en el sistema de retribución

2. Conceptualización y clasificación de los incentivos

2.1 Salarios con incentivos individuales al personal directo.

2.2 Salarios con incentivos individuales al personal indirecto.

2.3 Salarios con incentivos colectivos

3. Reflexiones sobre los sistemas de incentivos.

4. Retribución de vendedores

5. Bibliografía

UD5.Desempeño e incentivos a los vendedores

1. Marco de referencia

1.1 Componentes fijos

1.2 Componentes variables

2. Introducción al desempeño

3. ¿Cuándo establecer un sistema de desempeño unido a incentivos?

3.1 Principios importantes a tener en cuenta.

3.2 Indicadores de desempeño y nivel de respuesta esperada.

3.3 Ventajas e inconvenientes de la evaluación del desempeño.

4. Incentivos de directivos

4.1 Estructura y regulación

4.2 Incentivos y blindajes

4.3 Tendencias y perspectivas salariales.

5. Retribución variable basada en el desempeño: El Bonus

5.1 Otras consideraciones

6. Participación en el capital: Stock Options

7. Incentivos Internacionales

Un plan de retribución flexible permite a los empleados adaptar parte de su salario a beneficios no monetarios, mejorando su satisfacción y eficiencia fiscal. Por ejemplo, un empleado puede elegir destinar una porción de su salario bruto a un seguro médico privado, tickets de comida, transporte público o formación profesional. Este sistema no solo ofrece ventajas fiscales al reducir la base imponible del salario, sino que también promueve un mejor equilibrio entre la vida laboral y personal, adaptándose a las necesidades específicas de cada empleado.

Ejemplos de retribución flexible incluyen el pago de guardería para hijos de empleados, seguros médicos privados, tarjetas de transporte público, formación y cursos de desarrollo profesional, tickets restaurante para comidas, y planes de pensiones. Estos beneficios permiten a los empleados personalizar una parte de su paquete salarial según sus necesidades personales o familiares, ofreciendo ventajas tanto fiscales como en términos de bienestar y satisfacción laboral.